Kocaeli genelinde kafe, restoran, otel ve lokantalara endüstriyel temizlik ürünleri, çöp poşeti ve ambalaj malzemeleri ulaştıran sıcak satış distribütörleri, ekonomik koşullar nedeniyle zor bir dönemden geçiyor. Panelvan araçlarla her gün ortalama 15-20 işletmeyi ziyaret ederek hizmet sektörünün tedarik ihtiyacını karşılayan firmalar; artan akaryakıt giderleri, araç finansmanı ve tahsilat sorunlarıyla mücadele ediyor.

İzmit başta olmak üzere Kartepe, Başiskele ve Gebze hattında faaliyet gösteren mobil tedarik firmaları, yükselen işletme maliyetlerinin mevcut kâr marjlarını ciddi şekilde daralttığını belirtiyor.

AKARYAKIT VE LOJİSTİK GİDERLERİ KÂRI ERİTİYOR

Sıcak satış sektöründe en önemli gider kalemlerinin başında akaryakıt ve lojistik maliyetleri geliyor. Kent içindeki yoğun trafik, sık dur-kalk yapılması ve gün boyunca çok sayıda işletmeye ürün teslim edilmesi, araçların günlük işletme giderlerini artırıyor.

Özellikle birden fazla ilçeyi kapsayan dağıtım rotalarında yakıt tüketimi ve araç bakım masrafları firmaların bütçesini zorluyor. Daha önce rota planlamasıyla kontrol altında tutulabilen lojistik giderleri, artık elde edilen kârın önemli bir bölümünü tüketiyor.

PANELVAN ARAÇLARDA LEASİNG ÇIKMAZI

Sektörün temel çalışma araçları olan hafif ticari araçlara ve panelvanlara sahip olmak da giderek zorlaşıyor. Nakit sermayesini korumak isteyen birçok distribütör, araç ihtiyacını finansal kiralama (leasing) yöntemiyle karşılıyor.

Ancak yüksek aylık taksitler, firmalar üzerinde ciddi bir finansman yükü oluşturuyor. Üstelik işletmelerin tahsilatlarında yaşanan gecikmeler, leasing ödemelerini de riske atıyor.

Sektör temsilcileri, ödeme takviminde yaşanacak tek bir aksamanın bile ciddi sonuçlar doğurabileceğine dikkat çekiyor. Yasal süreçlerin devreye girmesiyle aracın geri alınması ihtimali, doğrudan dağıtım faaliyetlerinin aksaması anlamına geliyor. Araçsız kalan bir sıcak satış firmasının müşteri ağına düzenli hizmet vermesi ise neredeyse imkânsız hale geliyor.

ESNAFIN VADE TALEBİ TEDARİKÇİYİ ZORLUYOR

Sektörün bir diğer önemli sorunu ise tahsilat sürelerinin uzaması. Kocaeli’ndeki kafe, restoran ve lokanta işletmeleri, kendi nakit akışlarını koruyabilmek amacıyla tedarikçilerden daha uzun vadeler talep ediyor.

Daha önce haftalık veya en fazla 30 günlük vadelerle gerçekleştirilen alışverişlerde ödeme sürelerinin uzaması, distribütörlerin nakit akışını olumsuz etkiliyor.

Çünkü tedarikçi firmalar, ürünleri üreticilerden çoğunlukla peşin veya kısa vadeli ödeme koşullarıyla temin ediyor. Müşterisine uzun vadeli satış yapmak zorunda kalan distribütör, bir anlamda kendi sermayesiyle piyasayı finanse ediyor.

Buna POS cihazı komisyonları ve banka kesintileri de eklendiğinde, satışlardan elde edilen kazanç daha da azalıyor.

ÇÖZÜMÜ ÜRÜN ÇEŞİTLİLİĞİNDE ARIYORLAR

Artan maliyetler karşısında ayakta kalmaya çalışan Kocaeli’ndeki sıcak satış distribütörleri, iş modellerini değiştirmeye başladı.

Sadece çöp poşeti veya ambalaj malzemesi satışıyla yetinmeyen firmalar, kafe ve restoranların ihtiyaç duyduğu farklı endüstriyel temizlik ürünlerini ve sarf malzemelerini de ürün portföylerine ekliyor.

Bu stratejinin temel amacı, aynı adrese yapılan teslimatta daha yüksek tutarlı satış gerçekleştirmek. Böylece değişmeyen araç, yakıt ve personel maliyetleri karşılığında daha fazla ciro elde edilmesi hedefleniyor.

SEKTÖRDE AYAKTA KALMA MÜCADELESİ

Kocaeli’nin hizmet sektörüne günlük tedarik sağlayan sıcak satış distribütörleri için artık yalnızca satış yapmak yeterli olmuyor. Tahsilat süresini kısaltmak, araç maliyetlerini kontrol altında tutmak, ürün çeşitliliğini artırmak ve nakit akışını korumak işletmelerin öncelikli gündemini oluşturuyor.

Sektörde yaşanan tablo, yalnızca tedarikçi firmaların değil, bu firmalardan düzenli ürün temin eden kafe, restoran ve otellerin de ekonomik koşullardan etkilendiğini gösteriyor.